尽管突如其来的疫情，暂时给整个经济蒙上阴影，但是我们也坚信着在强大的民族凝聚力下，一定可以迎来美好春天。当春天来临时，伴随着战疫后的市场小高潮也悄然出现，品牌们迎战且力求“赢”战，主动出击的品牌率先取得主动权，要想在疫后的市场占领先机，品牌更应该学会审时度势，把目光放远，思考疫后如何针对消费痛点来有效联合经销商与厂家，实现更大的营销利益。建材大讲堂在4月8日19：30准时开播，讲师李松竹字字珠玑，从根本分析疫后消费痛点，并分享了详细的解决方案。以下为部分精彩观点。

一、疫情后经销商如何更好的应对消费者？

        疫情后消费者四大痛点包括，宣传效果不佳，无法刺激消费者的购买欲望。价值突出不明显，无法让消费者产生物超所值的消费观念。消费过程不够便利，进一步降低消费者的购买成本。产品和服务的安全性不够可靠，以及消费者无法放心地消费等。针对这几点，李老师给予了详细的解决建议，他认为在当下无法完全展示线下的优势时，产品应该提高视觉体验，让客户在线上能够看到相应的效果，而不是寄托于“想象力”，例如：常规效果图、量身设计图、全景图，实景案例册、线上展厅照片、工程案例照片等，都可以提高品牌产品的视觉体验，也从侧面丰富了消费者的购物体验感。只依靠视觉体验远远不够传递更多的产品价值，还需要提高触觉体验，这点就比较依赖实体店（线下），预知疫后会爆发外出购物的小高潮，品牌们要当机立断，从多个方面来引领消费者感知产品的真实存在，用一句网络语“网恋奔现”来形容这种现象，恰恰合适。为此李老师提出两个参考方向（1）产品实物：设置更多产品与消费者的互动，例如让客户触摸、敲打、摩擦、站立等，从直接触觉来表现产品性能。（2）产品参照：石材、木地板、竞品小样等，在线下的专卖店布置对比款式，增强货比三家的消费心理。

二、疫情后厂家&经销商如何更好的联动？

        疫情过后，经销商通常表现出四大痛点：（1）缺乏流量——表现为：没有集客渠道或集客成本高。（2）缺乏方法——表现为：坐以待毙或乱用方法。（3）缺乏政策——表现为：孤立无援或缺乏指导。（4）缺乏团队——表现为：夫妻店面或孤军奋战。疫情让某些企业的淘汰加速，形势也更加严峻，一季度甚至会将大部分无法改变局面的企业推向生死边缘。“肯取势者可为人先，能谋势者必有所成。”企业要持续地保持对外部环境清醒的认识，如果一味忽视市场变化，认为一两个月之后便会恢复到以前的现状，那么就会掉入灰犀牛的陷阱。就“如何有效帮扶经销商，解决四大痛点？”，李老师在建材大讲堂提出了自己见解。引流是每个品牌都在关心的重点问题，其中产生的效应分为两部分，口碑效应与裂变效应，通过社交媒体平台，转化熟人圈子是常见的引流手法，李老师在课堂反复强调“长远利益”，认为建立异业联盟，抱团取暖，联动带单，才能整合渠道资源，制定更有优势的捆绑发展计划，“不仅为了前进，更要为了走得更远”。

        每次课程分享的秘诀，也会因为个体的理解和执行因素不同，出现多种不同效果。中国建材网联手行业机构，开展系列公益课程，我们提供思路，提供方向，但无法忽视重要的一点是，你的主动出击，才是改变局面赢得未来的必要条件。愿努力不辜负结果，春天到来之际看到一群不惧风雨、骁勇善战而突出重围的品牌们。